Recentemente, nós recebemos frequentemente as perguntas dos clientes após a citação: “Por que são o preço de outras empresas 6 * * e seu preço 8 * *”? Quando a diferença do preço é grande, como devo eu julgar a qualidade de produto? ”
A nível da empresa, nós somos fornecedores. Mas para indivíduos, nós igualmente temos o tempo para comprar bens como consumidores. Assim nós compreendemos inteiramente as perguntas que se levantarão face às diferenças do preço. Assim nesta notícia, eu quero falar sobre o preço e a qualidade de produtos do armazenamento de energia do agregado familiar.
Antes de mais nada, as baterias de armazenamento da energia do agregado familiar são feitas de pilhas quadradas. Para baterias quadradas, com base em nossos mais de dez anos de experiência na indústria da bateria, eu posso dizer-lhe uma verdade: nenhum produto puro de A terá um preço unitário mais baixo do que 0.9/wh. É fácil verificar minhas palavras: você pode tentar contactar a fábrica original de CATL ou de BYD (deve ser a fábrica original, não o varejista em Alibaba), de modo que você possa saber se minhas palavras são verdadeiras. Apesar de tudo, CATL e BYD são empresas da avaliação de desempenho na indústria da bateria da caixa, e seus preços serão do grande valor de referência.
A matéria prima da bateria quadrada é fosfato do ferro do lítio. Dois anos há, o fosfato do ferro do lítio era 40000~50000 yuan pela tonelada, mas agora é várias centenas mil yuan pela tonelada. Por exemplo, o pão que você come geralmente é feito da farinha. Mas se o preço da farinha aumenta, como pode você comer o mesmo pão a mesmo preço?
Quanto para a porque a diferença do preço entre fornecedores é tão grande: nós produzimos 6600 baterias de RMB, que são produtos de categoria A puros em termos do desempenho. Mas se você quer fazer as baterias 4000RMB, ou mesmo as baterias 2000RMB, nós podemos fazê-lo. Esta é a diferença do preço causada por baterias de categorias diferentes. Mas de fato, nossa empresa nunca produz baterias para os produtos C e abaixo. Nós temos-nos nossa própria filosofia do negócio, e desdém para fazer produtos maus.
A elevação da indústria nova do veículo da energia é a razão para a bateria quadrada, mas ao mesmo tempo, a indústria inteira é muito caótica. Como um fabricante, nós estamos bem cientes da situação da qualidade no mercado, e de algumas baterias para a desmontagem emergir dentro infinitamente. Algumas baterias desmontadas são brandnew, e o preço de tais baterias é ainda mais caro do que as baterias de B, quando algumas baterias desmontadas forem as baterias automotivos que estiveram usadas por muitos anos, e a qualidade da bateria não podem ser garantidas.
De fato, talvez algumas empresas incorporaram a indústria da bateria de lítio por menos de 5 anos. Como podem dizer com certeza que o período de garantia é 5 anos e 8 anos? E como podem garantir que, cinco ou oito anos mais tarde, quando os clientes encontram problemas, suas empresas ainda existirão?
A filosofia incorporada de JHOTA não é perder um cliente devido aos problemas da qualidade. Se nós perdemos os clientes devido aos problemas da qualidade, nós perderemos clientes para sempre. Eu concordo com a filosofia do desenvolvimento da sua empresa. É agora o melhor momento de vender baterias de armazenamento da energia. Há um provérbio chinês: Os “ovos não podem ser postos na mesma cesta”, assim que significa que você deve estar ciente dos riscos em tudo que você faz. No início de um projeto novo, eu senti que se havia mais escolhas, lá estaria mais seguro. Eu não posso dizer-lhe que como nossa qualidade é baseada apenas no diálogo, mas eu acredito que a prática nos dá o conhecimento verdadeiro.
Eu espero que você pode dar a JHOTA uma possibilidade começar a ordem da amostra, e igualmente espera que nós podemos alcançar uma cooperação a longo prazo da confiança amigável e mútua.