Недавно мы часто получаем от клиентов вопросы после выставления коммерческого предложения: "Почему цена других компаний 6 * * , а ваша цена 8 * *"? Когда разница в цене велика, как мне судить о качестве продукта?"
На уровне компании мы являемся поставщиками. Но для частных лиц мы также тратим время на покупку товаров как потребители. Поэтому мы полностью понимаем вопросы, которые возникнут перед лицом разницы в ценах. Итак, в этой новости я хочу поговорить о цене и качестве продуктов для хранения энергии в домашних условиях.
Прежде всего, батареи для хранения энергии в домашних условиях изготавливаются из квадратных ячеек. Что касается квадратных батарей, основываясь на нашем более чем десятилетнем опыте работы в аккумуляторной промышленности, я могу сказать вам правду: ни один чистый продукт класса А не будет иметь удельную цену ниже 0,9/Втч. Это легко проверить: вы можете попробовать связаться с оригинальной фабрикой CATL или BYD (это должна быть оригинальная фабрика, а не розничный продавец на Alibaba), чтобы узнать, правдивы ли мои слова. В конце концов, CATL и BYD являются эталонными предприятиями в индустрии аккумуляторных батарей, и их цены будут иметь большое справочное значение.
Сырьем для квадратной батареи является литий-железо-фосфат. Два года назад литий-железо-фосфат стоил 40 000–50 000 юаней за тонну, но сейчас он стоит несколько сотен тысяч юаней за тонну. Например, хлеб, который вы обычно едите, сделан из муки. Но если цена на муку вырастет, как вы сможете есть тот же хлеб по той же цене?
Что касается того, почему разница в ценах между поставщиками так велика: мы производим батареи за 6600 юаней, которые являются продуктами чистого класса А с точки зрения производительности. Но если вы хотите сделать батареи за 4000 юаней или даже за 2000 юаней, мы можем это сделать. Это разница в цене, вызванная батареями разных классов. Но на самом деле наша компания никогда не производит батареи для продуктов класса C и ниже. У нас есть своя философия бизнеса, и мы не хотим производить плохие продукты.
Рост индустрии новых энергетических транспортных средств является причиной появления квадратных батарей, но в то же время вся отрасль очень хаотична. Как производитель, мы хорошо осведомлены о ситуации с качеством на рынке, и некоторые батареи для разборки появляются бесконечно. Некоторые разобранные батареи совершенно новые, и цена таких батарей даже дороже, чем батареи класса B, в то время как некоторые разобранные батареи — это автомобильные батареи, которые использовались в течение многих лет, и качество батареи не может быть гарантировано.
На самом деле, возможно, некоторые предприятия вошли в индустрию литиевых батарей менее 5 лет назад. Как они могут с уверенностью говорить, что гарантийный срок составляет 5 и 8 лет? И как они могут гарантировать, что через пять или восемь лет, когда у клиентов возникнут проблемы, их компании все еще будут существовать?
Корпоративная философия JHOTA заключается в том, чтобы не потерять клиента из-за проблем с качеством. Если мы потеряем клиентов из-за проблем с качеством, мы потеряем клиентов навсегда. Я согласен с философией развития вашей компании. Сейчас лучшее время для продажи батарей для хранения энергии. Есть китайская пословица: "Яйца нельзя класть в одну корзину", что означает, что вы должны осознавать риски во всем, что делаете. В начале нового проекта я почувствовал, что если будет больше вариантов, будет больше страховки. Я не могу сказать вам, какое у нас качество, основываясь только на диалоге, но я верю, что практика дает нам истинное знание.
Я надеюсь, что вы сможете дать JHOTA шанс начать заказ образца, а также надеюсь, что мы сможем достичь дружественного и взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества.