Recientemente, a menudo recibimos preguntas de los clientes después de cotizar: "¿Por qué el precio de otras empresas es 6 * * y su precio 8 * *"? Cuando la diferencia de precio es grande, ¿cómo debo juzgar la calidad del producto?"
A nivel de empresa, somos proveedores. Pero para los individuos, también tenemos tiempo para comprar bienes como consumidores. Por lo tanto, entendemos completamente las preguntas que surgirán ante las diferencias de precio. Así que en esta noticia, quiero hablar sobre el precio y la calidad de los productos de almacenamiento de energía para el hogar.
En primer lugar, las baterías de almacenamiento de energía para el hogar están hechas de celdas cuadradas. Para las baterías cuadradas, basándonos en nuestros más de diez años de experiencia en la industria de las baterías, puedo decirles una verdad: ningún producto puro A tendrá un precio unitario inferior a 0,9/wh. Es fácil verificar mis palabras: puede intentar contactar con la fábrica original de CATL o BYD (debe ser la fábrica original, no el minorista en Alibaba), para que pueda saber si mis palabras son ciertas. Después de todo, CATL y BYD son empresas de referencia en la industria de las baterías en caja, y sus precios serán de gran valor de referencia.
La materia prima de la batería cuadrada es el fosfato de hierro y litio. Hace dos años, el fosfato de hierro y litio costaba 40.000~50.000 yuanes por tonelada, pero ahora cuesta varios cientos de miles de yuanes por tonelada. Por ejemplo, el pan que suele comer está hecho de harina. Pero si el precio de la harina sube, ¿cómo puede comer el mismo pan al mismo precio?
En cuanto a por qué la diferencia de precio entre los proveedores es tan grande: producimos baterías de 6600 RMB, que son productos de grado A puro en términos de rendimiento. Pero si quiere hacer baterías de 4000 RMB, o incluso baterías de 2000 RMB, podemos hacerlo. Esta es la diferencia de precio causada por baterías de diferentes grados. Pero, de hecho, nuestra empresa nunca produce baterías para productos C y por debajo. Tenemos nuestra propia filosofía empresarial y desdeñamos hacer productos malos.
El auge de la industria de los vehículos de nueva energía es la razón de la batería cuadrada, pero al mismo tiempo, toda la industria es muy caótica. Como fabricante, somos muy conscientes de la situación de la calidad en el mercado, y algunas baterías para desmontaje surgen sin cesar. Algunas baterías desmontadas son completamente nuevas, y el precio de estas baterías es incluso más caro que las baterías B, mientras que algunas baterías desmontadas son baterías de automóviles que se han utilizado durante muchos años, y la calidad de la batería no se puede garantizar.
De hecho, tal vez algunas empresas hayan entrado en la industria de las baterías de litio hace menos de 5 años. ¿Cómo pueden decir con certeza que el período de garantía es de 5 y 8 años? ¿Y cómo pueden garantizar que, dentro de cinco u ocho años, cuando los clientes se encuentren con problemas, sus empresas seguirán existiendo?
La filosofía corporativa de JHOTA es no perder un cliente debido a problemas de calidad. Si perdemos clientes debido a problemas de calidad, los perderemos para siempre. Estoy de acuerdo con la filosofía de desarrollo de su empresa. Ahora es el mejor momento para vender baterías de almacenamiento de energía. Hay un proverbio chino: "Los huevos no se pueden poner en la misma cesta", lo que significa que debe ser consciente de los riesgos en todo lo que hace. Al comienzo de un nuevo proyecto, sentí que si hubiera más opciones, habría más seguro. No puedo decirle cómo es nuestra calidad solo basándome en el diálogo, pero creo que la práctica nos da el verdadero conocimiento.
Espero que pueda darle a JHOTA la oportunidad de comenzar el pedido de muestra, y también espero que podamos llegar a una cooperación a largo plazo amistosa y de confianza mutua.